CNII网讯 1月12日，在阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来。去年7月，参加中国互联网大会的找塑料网CEO牟斌、找钢网CEO王东等企业就认为B2B的春天已经来了。

阿里巴巴B2B电商的模式是，通过整合供应链、物流、金融、软件应用等众多服务商，打造共同参与的生态圈；找塑料网、找钢网等B2B电商则是针对不同行业的专业化垂直平台，各自面对不同的人群。

春风来自哪里

面向个人消费者的淘宝和天猫如此出名，以至于人们几乎遗忘了阿里巴巴1999年成立之初业务原本定位于B2B。应该说，16年之后的2015年它才等到了B2B真正爆发的元年，背景是在互联网传统产业的浪潮下，政策红利发放，资本竞相热捧。

2015年9月，国务院办公厅印发《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，部署推进线上线下互动、促进B2B转型升级工作，为B2B市场的发展提供了顶层设计和制度环境。

资本涌入催生了B2B的创业潮。以太网公布的数据显示，2014年第四季度，B2B项目在以太平台所有项目中的占比是4.23%；2015年第一季度，这个数字升至15.8%，创历史最高，第二季度和第三季度占比分别是11.62%和13.84%。据托比网整理统计：2014年以来，已经获得主流投资基金支持的B2B行业约14个，涉及农业、钢铁等行业；获得资本青睐的融资企业有110家，其中上市公司控制、并购以及孵化14家。

IDG曾在1999年投资腾讯、搜房、携程网，2000年互联网泡沫时投资百度。从2013年起，IDG资本设立了专门的B2B投资团队，投资了20余个B2B项目，金额达1亿美元。IDG资本合伙人牛奎光表示，IDG早就在关注B2B市场，之所以现在认为这是一个大的机会，主要因为两点，一是之前中国的人力成本低，有很大的人口红利，管理可以做得比较粗放，而在近几年里，人工成本平均每年上涨13%。二是移动互联网发展后，完成最多的是连接，为B2B发展提供了很好的土壤。

在接受《人民邮电》报记者采访时，牟斌认为B2B平台之所以从2014年开始猛增，是因为塑料、钢铁等大宗商品因为产能过剩已从过去的卖方市场转变为买方市场，这时平台的价值就开始显现了。找钢网ＣＥＯ王东认为，目前来说大宗商品的电商正处在一个明显的风口上，拥有极大的市场空间。统计显示，整个钢铁行业占我国GDP的比重大概是10%到12%，而且，大宗商品领域的商品基本上是标准化的，以钢铁为例，钢铁的标准化程度和图书、3C产品是一样的。大家知道在互联网领域里，只要一个行业它的产品是标准化的，未来互联网化的交易、电商的交易一定会成为主流。

张勇称，最近几年，阿里巴巴的B2B业务发生了一些本质的变化。这反映了整个中国互联网在全面拥抱传统商业过程中思考不断变化的过程。在“互联网 ”时代，面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，B2B迎来了爆发式的发展契机。

垂直VS生态

就像电商Ｂ２Ｃ领域有京东的自营模式和淘宝、天猫的平台模式一样，电商B2B也分为以找塑料网、找钢网为代表的自营模式和以阿里巴巴B2B平台为代表的生态模式。

关于B2B的经营模式，牟斌曾向《人民邮电》报记者介绍说，找塑料网抓住的核心是塑料交易企业交易的痛点，过去这些企业要买塑料原料需要经过几个搬货过程，现在一次就可以到位。“找塑料是在交易、运输、存储等方面为塑料交易企业提供一站式服务的电商平台，我们在这些方面都是免费提供服务，只会运用大数据在金融服务方面获得自己的收益。”截至去年7月，成立刚1年的找塑料网单月已实现交易额近20亿元。成立于2012年的找钢网自营钢材的交易量，也已从2013年3月每天300吨到去年7月的每天7万吨。

在张磊博士看来，B2B的1.0时代是包括各行业信息的大平台模式，主要是企业间取得交易信息的在线平台，并没有切入交易环节，项目同质化竞争严重。随着物流行业、互联网金融和移动互联网的发展，B2B平台切入交易环节，上下游对B2B平台的依赖度上升，发展迎来黄金期。由于C端是个人用户，服饰、洗漱等消费品的采购都由一人决策，造就B2C的大平台模式成为其主流。而B2B领域，由于用户分属不同行业，所面对的人群各不相同，比如钢贸商不会去采购塑料一样，用户对专业化垂直平台的需求上升，B2B垂直平台将成为发展的主要方向。

阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝则明确表示，当下的B2B还算不上真正的成功，今天要用生态的方式去做B2B。“对B2B交易来讲，它的链路是非常漫长的，绝对不是把支付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。”她认为，B2B市场太大了，如果不是用生态的方式去做，就没有办法真正帮到企业。

1月12日，阿里巴巴宣布推出城市合伙人，打造下沉到城市社区的互联网服务体系，解决传统社区零售商业的痛点，实现互联网对实体经济的反哺。此前从2015年10月起，阿里巴巴B2B事业群在浙江、江苏、安徽等省的多个城市启动了城市合伙人计划试点，通过招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务。预计到2016年3月，阿里巴巴将招募500名城市合伙人，以社区为中心，平均每个城市合伙人覆盖30万人口，总服务人口将达到1.5亿。

吴敏芝认为，B2B电商说到底就是希望基于这样一种物流、信息流和资金流，使所有的数据沉淀在一个平台上，让数据成为生产资料，让数据能够帮助人们去赋能中小企业。

阿里巴巴希望利用16年来沉淀的数据，通过整合供应链、物流、金融、软件应用等众多服务商，共同打造“互联网 ”的新生态圈，重新建构产业规则。

而实际上，垂直和生态无论谁是未来B2B的发展方向，在它们的发展过程中，都将使得互联网对传统行业产生越来越大的影响，推动整个生产供应链全面的改造，整个供给侧全面的升级。